Je bent recruiter in loondienst en droomt van meer vrijheid, hogere verdiensten en afwisseling. Je overweegt de stap naar zelfstandig werken. Maar past het leven als interim recruiter bij jou? En wat heb je nodig om succesvol te starten?
Een interim recruiter is een zelfstandige recruitmentprofessional die tijdelijk organisaties ondersteunt bij hun werving. Het gemiddelde uurtarief ligt tussen €65 en €100, afhankelijk van ervaring en specialisatie. Maar er komt meer bij kijken dan alleen je KvK-inschrijving regelen. In dit artikel ontdek je of interim recruiter worden bij jou past, wat je verdient, welke vaardigheden je nodig hebt en hoe je je eerste opdrachten vindt.
Van loondienst naar zelfstandig recruiter
Alles wat je moet weten over tarieven, vaardigheden en het vinden van opdrachten als zzp-recruiter.
Wat doet een interim recruiter precies?
Een interim recruiter wordt tijdelijk ingehuurd door organisaties die extra recruitmentcapaciteit nodig hebben. Denk aan piekperiodes, zwangerschapsvervanging of het opzetten van een nieuwe recruitmentafdeling. Je werkt vaak op locatie bij de opdrachtgever, maar steeds vaker ook hybride of volledig remote.
Je taken verschillen per opdracht. Soms vul je een handvol vacatures in, andere keren richt je een compleet recruitmentsysteem in. Het grote verschil met een vaste recruiter? Je bent ondernemer. Je regelt je eigen opdrachten, onderhandelt je tarief en draagt zelf verantwoordelijkheid voor je pensioen en verzekeringen.
Past interim recruiter worden bij jou?
Niet iedereen is geschikt voor het zzp-bestaan. Voordat je je KvK-inschrijving regelt, is het slim om eerlijk naar jezelf te kijken. Succesvolle interim recruiters delen een aantal kenmerken: ze hebben minimaal 3-5 jaar recruitmentervaring, werken zelfstandig zonder veel sturing en zijn goed in netwerken. Ze vinden flexibiliteit en afwisseling belangrijker dan zekerheid.
Het ondernemerschap past minder goed bij je als je structuur en vastigheid nodig hebt om te presteren. Ook als acquisitie en jezelf verkopen je ongemakkelijk maakt, wordt het lastig. Een deel van de recruiters die de stap zet, keert binnen twee jaar terug naar loondienst. Niet omdat ze slecht zijn in recruitment, maar omdat het ondernemerschap niet bij hen past.
Wat verdien je als interim recruiter?
Dit is de vraag die iedereen stelt. De tarieven variëren, maar hier zijn de actuele cijfers uit de markt (2025-2026). Starters met 3-5 jaar ervaring beginnen rond €65-€75 per uur. Het gemiddelde tarief voor ervaren interim recruiters ligt tussen €80 en €90 per uur. Seniors en specialisten vragen €95 tot €120 per uur, afhankelijk van hun niche en trackrecord.
Van bruto salaris naar uurtarief: een rekenvoorbeeld
Verdien je nu €4.500 bruto per maand in loondienst? Dan is je werkelijke kostprijs voor je werkgever ongeveer €6.000-€6.500 inclusief werkgeverslasten. Als zzp’er reken je met ongeveer 1.200 declarabele uren per jaar. De rest gaat op aan acquisitie, administratie, ziekte en vakantie.
Met een uurtarief van €85 kom je dan op een bruto omzet van €102.000 per jaar. Klinkt aantrekkelijk, maar houd rekening met kosten voor verzekeringen, pensioen, software en een buffer voor periodes zonder opdracht. Een vuistregel: je uurtarief is minimaal 2x je bruto uurloon in loondienst.
Factoren die je tarief bepalen
Je tarief hangt af van meerdere factoren. Recruiters met een specialisatie, zoals tech of finance, vragen hogere tarieven vanwege hun schaarse expertise. De regio speelt ook mee: in de Randstad liggen tarieven hoger dan in andere delen van Nederland. Tot slot is de duur van de opdracht belangrijk. Voor langere opdrachten accepteren opdrachtgevers een hoger tarief omdat ze minder wisseling hebben.
Welke vaardigheden heb je nodig als interim recruiter?
Als interim recruiter heb je twee sets vaardigheden nodig: recruitmentskills én ondernemersvaardigheden. De combinatie maakt het verschil tussen succes en worstelen.
Recruitmentvaardigheden die opdrachtgevers verwachten
De basis ken je al. Maar als interim recruiter verwachten opdrachtgevers dat je direct resultaat levert. Je hebt geen inwerkperiode van weken. Dit vraagt om sterke vaardigheden in sourcing, Boolean search en het werken met LinkedIn. Je vindt kandidaten waar anderen ze niet vinden.
Daarnaast voer je selectiegesprekken op hoog niveau. Je stelt de juiste vragen en beoordeelt kandidaten objectief. De STARR-methode beheers je volledig. Ook stakeholder management is belangrijk: je schakelt soepel met hiring managers, HR en directie, en managet verwachtingen.
Ondernemersvaardigheden waar het vaak misgaat
Hier gaat het vaak mis bij starters. Je bent niet alleen recruiter, je runt een bedrijf. Acquisitie is de belangrijkste vaardigheid die veel recruiters onderschatten. Je vindt en onderhoudt je eigen opdrachten. Netwerken is niet optioneel, het is je levensader.
Onderhandelen over je tarief vinden veel recruiters lastig. Toch bepaalt dit direct je verdiensten. Daarnaast regel je je eigen administratie, factureert op tijd en bouwt een financiële buffer op. Tot slot is personal branding via LinkedIn en je netwerk onmisbaar om zichtbaar te blijven voor potentiële opdrachtgevers.
Hoe vind je je eerste opdrachten?
Dit is de grootste zorg van startende interim recruiters. Gelukkig zijn er meerdere routes naar je eerste opdracht.
Je netwerk inzetten
De meeste opdrachten komen via je netwerk. Begin ruim voor je start met je LinkedIn-profiel updaten en laat je netwerk weten dat je beschikbaar komt. Oud-collega’s, hiring managers en HR-contacten zijn je eerste leads. Een persoonlijk bericht werkt beter dan een algemene post.
Platforms en bureaus
Er zijn platforms die vraag en aanbod bij elkaar brengen, zoals Fygi, TrueTalent en Recruitment Center. Ze nemen een marge, maar bieden wel een snelle start. Een deel van de interim recruiters begint hier en bouwt ondertussen het eigen netwerk uit.
Directe acquisitie
Benader organisaties direct waarvan je weet dat ze regelmatig recruitmentcapaciteit nodig hebben. Grote corporates, groeiende scale-ups en organisaties met veel verloop zijn interessante targets. Gebruik je sales skills die je als recruiter al ontwikkeld hebt.
De eerlijke voor- en nadelen van interim recruiter worden
Laten we eerlijk zijn over beide kanten. De voordelen zijn duidelijk: bij voldoende opdrachten verdien je meer dan in loondienst. Je bepaalt zelf wanneer, waar en voor wie je werkt. De afwisseling van verschillende organisaties en sectoren houdt het werk interessant. En je focust op resultaat in plaats van kantoorpolitiek.
Maar er zijn ook nadelen die je niet onderschat. Inkomenszekerheid ontbreekt: geen opdracht betekent geen inkomen. Je regelt alles zelf: pensioen, verzekeringen, administratie. Het werk is soms eenzaam, vooral als je remote werkt zonder directe collega’s. Acquisitie kost tijd die je niet declareert. En in economisch mindere tijden drogen opdrachten sneller op dan vaste banen verdwijnen.
Veelgemaakte fouten bij starten als interim recruiter
De eerste fout die starters maken is een te laag tarief vragen. Ze zijn bang om opdrachten mis te lopen en gaan onder de marktprijs zitten. Eenmaal een laag tarief geaccepteerd, is verhogen bij dezelfde opdrachtgever lastig. Start realistisch en houd vast aan je tarief.
Een tweede veelgemaakte fout is starten zonder financiële buffer. Opdrachten komen niet altijd direct. Zorg voor minimaal drie maanden leefgeld voordat je je vaste baan opzegt. Dit geeft je rust om de juiste opdrachten te selecteren in plaats van alles aan te nemen uit financiële nood.
De derde fout is je netwerk verwaarlozen zodra je een opdracht hebt. Ook tijdens een lopende opdracht blijf je actief op LinkedIn en onderhoud je je contacten. De volgende opdracht komt sneller als je zichtbaar blijft. Wacht niet tot je huidige opdracht afloopt met zoeken.
Klaar om je voor te bereiden?
In onze trainingen leer je de recruitmentvaardigheden die opdrachtgevers van interim recruiters verwachten. Van geavanceerde sourcing tot gestructureerde selectiegesprekken.
Veelgestelde vragen over interim recruiter worden
Hoeveel ervaring heb je minimaal nodig om interim recruiter te worden?
De meeste succesvolle interim recruiters hebben minimaal 3-5 jaar ervaring. Opdrachtgevers betalen een premium voor iemand die direct resultaat levert, zonder inwerktijd. Met minder ervaring mis je vaak de breedte om in verschillende organisaties snel te schakelen.
Wat is een realistisch starttarief voor een beginnende zzp-recruiter?
Als starter met 3-5 jaar ervaring begin je rond €65-€75 per uur. Met meer ervaring of een specialisatie ligt het tarief hoger. Bereken je tarief op basis van je gewenste inkomen, kosten en het aantal declarabele uren dat je realistisch verwacht.
Hoe voorkom je schijnzelfstandigheid als interim recruiter?
Werk voor meerdere opdrachtgevers, bepaal zelf hoe je het werk uitvoert en gebruik je eigen laptop en tools waar mogelijk. Langdurige opdrachten bij één opdrachtgever verhogen het risico. Bespreek dit vooraf en leg afspraken vast in je overeenkomst.
Heb je als interim recruiter een LinkedIn Recruiter Seat nodig?
Niet per se. Een Recruiter Seat kost €800-€1.100 per maand. Veel interim recruiters gebruiken de licentie van hun opdrachtgever. Start zonder eigen licentie en investeer pas als je voldoende opdrachten hebt om de kosten te rechtvaardigen.
Hoe lang duurt het voordat je je eerste opdracht hebt?
Dit varieert sterk. Recruiters met een goed netwerk hebben vaak binnen enkele weken hun eerste opdracht. Zonder bestaand netwerk duurt het langer. Reken op 1-3 maanden en zorg voor een financiële buffer om die periode te overbruggen.
Over de auteur
Jacco Valkenburg is recruitment architect, auteur en trainer met 25 jaar ervaring. Hij is auteur van meerdere recruitmentboeken waaronder Recruitment 4.0 en Eerlijk over selectie. Hij combineert wetenschappelijke inzichten met praktische ervaring uit tientallen interim recruitment projecten.
