LinkedIn Recruiter seat: dure tool of slimme investering?

LinkedIn Recruiter is een krachtige sourcingtool, maar de prijs liegt er niet om: ruim €9.000 per seat per jaar. Daar komt nog bij dat LinkedIn sinds 2025 vasthoudt aan contracten van minimaal drie jaar.

Dat zorgt voor begrijpelijke frustratie, zeker als je weet dat het merendeel van die dure seats niet optimaal benut wordt.

Bovendien blijkt dat recruiters de tool slechts oppervlakkig gebruikt. Er wordt te weinig benaderd, er wordt gezocht met te veel of juist verkeerde filters, en een heldere strategie ontbreekt vaak volledig.

Kortom: de kosten zijn fors, maar het rendement blijft achter.

En dat terwijl LinkedIn, met meer dan 1 miljard gebruikers wereldwijd, volop kansen biedt voor recruiters. Zelfs met een gratis account kun je iedereen vinden en benaderen.

Maar dan moet je wél weten hoe.

De realiteit achter LinkedIn Recruiter: waarom 90% onderbenut blijft

De combinatie van steeds hogere tarieven en langere contractduur leidt bij veel recruiters tot groeiende frustratie.

Maar het echte probleem ligt dieper. Uit mijn bijna 20 (!) jaar ervaring met het geven van LinkedIn recruitment trainingen, observeer ik dat 90% van de LinkedIn Recruiter seats structureel onderbenut wordt.

Dit betekent niet dat recruiters de tool niet gebruiken, maar dat ze het ineffectief inzetten. En dat is zonde.

De problemen zitten niet in de tool zelf, maar in het gebruik ervan:

Het gevolg? Een dure investering die geen proportioneel rendement oplevert. Bedrijven betalen tienduizenden euro’s per jaar voor licenties die vooral worden gebruikt om zo nu en dan een profiel te bekijken, terwijl vergelijkbare resultaten vaak ook behaald kunnen worden met slimme gratis technieken.

Een andere veelvoorkomende denkfout onder recruiters is dat ze bij tegenvallende respons vooral méér gaan doen: meer adverteren, meer InMails versturen. In de veronderstelling dat ze zo automatisch ook meer kandidaten bereiken.

Dat klopt op zich.

Maar het zijn vooral méér kandidaten van mindere kwaliteit. Het resultaat van al die extra inspanning en budget? Per saldo nul. Je bereikt wel meer mensen, maar je komt niet dichter bij de juiste kandidaat en het vervullen van de vacature.

Hard werken, weinig resultaat.

In een eerder blog over denkfouten bij recruiters schreef ik al dat je je beter kunt richten op kwaliteit dan op kwantiteit. Druk zijn is geen strategie. En dat begint met het anders gebruiken van LinkedIn.

Sinds 2008 geef ik over dit onderwerp masterclasses. Hieronder deel ik alvast een aantal praktische tips en adviezen met je.

LinkedIn Recruiter vs Recruiter Lite: wat is het verschil?

Veel recruiters zijn verward over de verschillende professionele LinkedIn Recruiter opties. Er bestaan 10 (!) verschillende betaalde accounts maar ik beperk me hier tot een beknopte uitleg over deze twee opties. Hier is het verschil in een notendop:

🚨Daarom is een groot relevant netwerk belangrijk als je werkt met deze LinkedIn seat!

Denk je dat je niet zonder LinkedIn Recruiter Seat kunt?

Veel recruiters geloven: “Zonder Recruiter Seat ben ik kansloos.” Dat is begrijpelijk. LinkedIn zelf voedt dat beeld natuurlijk graag. Maar de realiteit is: je kúnt prima werven zonder zo’n dure licentie, zolang je maar weet wat je doet.

Sterker nog: in veel gevallen is een gratis account of Recruiter Lite meer dan voldoende. Het vraagt iets meer creativiteit en discipline, maar het resultaat is vaak net zo goed. Of beter.

Dus: zit je nog in de “Ja maar, ik heb die Seat écht nodig”-modus? Dan is dit stuk voor jou.

Veel van wat je koopt, gebruik je toch niet

Wist je dat LinkedIn Recruiter maar liefst 44 zoekfilters heeft? En dat je er in de praktijk maar een paar nodig hebt? Sterker nog: 40 van de 44 filters leveren vooral ruis op. Ze sluiten mensen uit die je juist wél wilt spreken.

Zoek bijvoorbeeld op ‘Nederlandse taal’ en je sluit onterecht kandidaten uit, simpelweg omdat LinkedIn die info alleen heeft als iemand dat netjes heeft ingevuld. De meesten doen dat niet.

Mijn tip: check eens regelmatig wat je de afgelopen maanden écht hebt gebruikt van je Recruiter-seat.

Je kunt iedereen vinden met een gratis account

Een argument vóór een Recruiter Seat? Toegang tot het volledige netwerk. Maar hier zit een nuance: je kunt met een gratis account iedereen vinden. Ja, iedereen.

Het idee dat LinkedIn zoekresultaten weglaat, is een misverstand.

Wat je met een gratis of Lite account níet kunt, is profielen bekijken buiten je 3e-graads connecties. Maar… heb je een groot netwerk, dan zie je alsnog een gigantisch deel van LinkedIn. Met 20.000+ connecties, vooral Nederlandse recruiters en HR-managers, zit praktisch iedere Nederlander in mijn netwerk.

En gebruik je Boolean zoekopdrachten? Dan kun je vaak nog preciezer zoeken dan 90% van de LinkedIn Recruiter-gebruikers.

Kortom: je mist veel minder dan je denkt. Zolang je weet hóe je moet zoeken.

Ja maar…

Ik heb toch InMails nodig? Nee hoor. Er zijn 10 andere manieren om kandidaten te benaderen zonder een LinkedIn Recruiter account. En wees eerlijk. Veel recruiters hangen aan InMails als een vangnet. Kijk eens naar je cijfers: hoe vaak krijg je écht antwoord?

Het aantal zoekopdrachten en profielen dat je mag bekijken is toch beperkt? Klopt. Dat geldt voor een gratis account want die heeft zoeklimieten. Als je dat hebt bereikt: gefeliciteerd! Dan ben je gewoon goed bezig. Je bent actief aan het sourcen. Dat is hét moment om te kijken of een upgrade naar Recruiter Lite of Sales Navigator voor jou de moeite waard is.

Projectbeheer? Taggen? Samenwerken? Dashboards? Alles wat Recruiter biedt, kun je (grotendeels) nabouwen. Je hoeft echt geen duizenden euros per jaar uit te geven om grip te houden op je pipeline. Je moet alleen je processen anders inrichten.

Dus… heb je écht een Seat nodig?

Hmmm. Misschien. Er zijn situaties waarin een Recruiter Seat wél logisch is:

• Als je dagelijks sourced
• Als je een klein netwerk hebt
• Als je internationaal zoekt
• Als je in een team werkt dat intensief samenwerkt via LinkedIn
• Als je uitgebreide rapportages nodig hebt
• Als je van gemak houdt en de investering zich snel terugverdient

Maar in alle andere gevallen? Dan is een Seat eerder een luxe dan een noodzaak. En vaak een onbenutte investering.

💡 Durf je eigen gebruik te bevragen: Gebruik je LinkedIn écht actief? Of betaal je vooral voor het idee dat je “het nodig hebt”? Ben je écht afhankelijk van die InMails? Of is het gewoon makkelijk?

Er zijn altijd alternatieven. Sterker nog: je wordt er vaak een betere recruiter van. Creatiever. Attenter. Meer onderscheidend.

Het LinkedIn-profiel van een recruiter

Kijk eerst eens kritisch naar je eigen profiel. Dat gaan kandidaten immers meteen zien of bekijken als jij ze benadert. Ze zien je foto, je naam en de kopregel. Bij die laatste hebben veel mensen hun functie en de bedrijfsnaam staan. Maar als jij recruiter bent bij of voor een relatief onbekende organisatie is dat niet handig, daar reageren mensen niet op.

Je zoekt als recruiter per definitie naar een specifiek profiel. Logisch dus om jezelf ook als specialist te positioneren: .NET-recruiter, zorgrecruiter of horecarecruiter. Dit specialisme creëert direct herkenning bij kandidaten. Ikzelf zet regelmatig een concrete vacature in mijn kopregel als ik heel gericht op zoek ben naar bepaalde IT-professionals.

Het LinkedIn-netwerk van een recruiter

Probeer ook je eigen netwerk te vergroten. Hoe groter je netwerk namelijk, hoe interessanter je bent voor LinkedIn en hoe meer het netwerk je berichten laat zien. Voeg een of twee superconnectors met meer dan 10.000 eerstegraads connecties aan je netwerk toe, ook al ken je ze niet. Je netwerk aan tweede- en derdegraads connecties groeit dan explosief, waardoor je LinkedIn berichten (posts) vaker gelezen worden.

En ook hier geldt: Het gaat niet alleen om kwantiteit. Ik heb niet zoveel aan een groot netwerk in India. Maar ik accepteer wel elk verzoek van een recruiter of hr-medewerker in Nederland 🙂 Voeg me dus gerust toe!

Goede zoektechnieken in LinkedIn

Over dit onderwerp kan ik uren praten. Ik zal me hier beperken tot 3 tips voor elke LinkedIn Recruiter seat.

1. Maak gebruik van Boolean Search. Met termen als AND en OR kun je een zoekopdracht beperken of juist uitbreiden. Gebruik liever niet de zoeksuggesties die LinkedIn zelf geeft want dat heeft een algoritme gegenereerd (en dat is meestal niet erg goed gelukt).

2. Zoek binnen LinkedIn iemand die nu die functie al vervult bij het bedrijf waarvoor jij werft. Bekijk zijn/haar profiel zorgvuldig. In dat profiel staan vaak functietitels, vaardigheden of termen die jij zelf misschien niet had bedacht. Die nieuwe woorden of varianten kun je daarna gebruiken om je eigen zoekopdracht te verbeteren en breder of gerichter te maken.

3. Zoek altijd meertalig. Veel Nederlanders hebben hun profiel in het Engels opgesteld. Het zou zonde zijn als je hierdoor profielen niet tegenkomt.

Als LinkedIn Recruiter kun je ook gebruikmaken van de geavanceerde filters. Wil je alle 44 zoekopties leren kennen? Lees dan mijn complete gids over LinkedIn filters en zoekopties.

Het benaderen van kandidaten via LinkedIn

Als ik via LinkedIn 100 tot 300 kandidaten heb gevonden ga ik de profielen lezen. Ik maak een eerste selectie van kandidaten die ik per se wil spreken. Hen stuur ik een persoonlijk bericht. Dat is dus iets anders dan blindelings naar een grote groep mensen de vacaturetekst sturen.

Zie zo’n eerste berichtje als het startgesprek van een conversatie; ga niet meteen in de verkoopstand.

Door deze aanpak – van een goed zoekprofiel, het maken van een shortlist van potentiële kandidaten tot en met follow-up in de benadering – krijg ik meer dan 40 procent van mijn berichten een reactie. Ter vergelijking: de gemiddelde responsrate op LinkedIn is 22 procent.

Wil jij alles ontdekken over LinkedIn Recruiter?

Ik zei het in de intro al: LinkedIn kán veel voor je doen, maar dan moet je het netwerk wel op de juiste manier gebruiken. De pro-actieve benadering die ik hierboven beschrijf kost je aan de ene kant tijd, maar levert je aan de andere kant ook tijd op: je hebt hierdoor eerder de juiste kandidaat te pakken.

En nog iets om over na te denken: investeren in een training om LinkedIn beter te gebruiken kost minder dan 10% van wat je jaarlijks betaalt voor een Recruiter-seat. De ROI is dus snel gemaakt, zeker als je daarmee het volle potentieel van de tool benut.

Wil je alle aspecten van werving en selectie beheersen, inclusief het maximaal benutten van LinkedIn? De Opleiding Corporate Recruitment biedt een complete ontwikkeling van al je recruitmentvaardigheden, van sourcing en recruitmentmarketing tot employer branding en gesprekstechnieken.

Veelgestelde vragen over LinkedIn recruitment

Wat is het verschil tussen LinkedIn Recruiter en Recruiter Lite?

LinkedIn Recruiter is de volledige versie met toegang tot het hele netwerk en 40+ zoekfilters. Recruiter Lite is de basisversie met 20 filters en toegang tot je 3e-graads connecties. Recruiter is geschikt voor teams die meer dan 5 mensen per jaar aannemen.

Hoeveel kost LinkedIn Recruiter?

LinkedIn Recruiter Corporate kost ruim €9.000 per jaar per seat in Nederland ($10.800 in de VS). Nieuwe klachten uit de recruitment community tonen aan dat LinkedIn minimale contractlengtes van 3 jaar introduceert. Recruiter Lite kost rond de €1.440 per jaar maar heeft beperkte functionaliteiten (en dat is vaak prima).

Werkt Boolean Search in de gratis versie van LinkedIn?

Ja, Boolean operators zoals AND, OR en NOT werken in alle versies van LinkedIn. Je hebt geen betaald account nodig om deze zoektechnieken te gebruiken.

Hoe verhoog ik mijn responsrate als LinkedIn Recruiter?

Personaliseer elk bericht, verwijs naar iets specifieks uit hun profiel, en ga niet meteen in de verkoopstand. Door deze aanpak krijg ik ruim 40% responsrate versus het gemiddelde van 22%.

Kunnen collega’s van kandidaten zien dat ze openstaan voor werk?

Nee, LinkedIn neemt stappen om te voorkomen dat recruiters van het huidige bedrijf van een kandidaat kunnen zien dat deze openstaat voor nieuwe kansen. Complete privacy is echter niet gegarandeerd.

Artikel bijgewerkt op: 8 augustus 2025