Training Stakeholdermanagement & Invloed

Je zet een goede kandidaat door en dan wordt het stil. Na 2 weken bel je de vacaturehouder. Na 4 weken belt de kandidaat jou.

Niet omdat de vacaturehouder geen zin heeft. Er staan 100 taken open en jouw kandidaat is er 1 van. Zolang er geen afspraak ligt over wie wat doet en wanneer, loop je achter elk gesprek aan. En elke keer begin je opnieuw met overtuigen.

In deze training draai je dat om. Stakeholdermanagement begint bij de afspraak en bij het gesprek. Je leert hoe vacaturehouders naar recruitment kijken en hoe je afspraken maakt die later voor je werken. En je leert hoe je iemand aanspreekt zonder dat de relatie eronder lijdt.

Je oefent in een rollenspel met een situatie uit je eigen werk. Aan het eind van de dag ligt er een plan voor morgen, dit kwartaal en volgend jaar.

Wat levert de training Stakeholdermanagement je op?

Je weet hoe jouw vacaturehouders de samenwerking zien, en waar dat anders is dan jij denkt
Bij elke nieuwe vacature leg je vast wie wat doet en binnen hoeveel dagen
Beïnvloedingstechnieken uit de gedragspsychologie, vertaald naar het gesprek met een vacaturehouder
Je weet wat je zegt als kandidaten blijven liggen of als een zoekprofiel niet bestaat
Je houdt tijd over voor contact met vacaturehouders, ook als er geen vacature loopt
Een plan dat je de dag erna uitvoert

Programma training Stakeholdermanagement & Invloed

De dag heeft 4 blokken. De situatie die je meeneemt uit je eigen werk komt in elk blok terug.

Hoe vacaturehouders naar recruitment kijken

Vacaturehouders en recruiters kijken anders naar dezelfde samenwerking. De vacaturehouder vindt dat die op tijd reageert. De recruiter krijgt die reactie pas na navragen. In dit blok leg je die 2 beelden naast elkaar.

Waar sta je bij elke vacaturehouder, uitvoerder of sparringpartner
Welke typen vacaturehouders er zijn en hoe je bij elk type binnenkomt
Wat je minimaal van elkaar verwacht, en wat je nu vaak vergeet af te spreken
Hoe je cijfers over de arbeidsmarkt en je eigen vacatures gebruikt als argument

Beïnvloeden zonder formele macht

Je bent niet de baas van de vacaturehouder. Je hebt wel technieken die werken bij mensen die moeten beslissen en weinig tijd hebben.

Beïnvloedingstechnieken uit de gedragspsychologie, toegepast op recruitment
Gesprekstechnieken als framing, spiegelen, timing en open vragen
De vraag die het echte bezwaar boven tafel haalt
Overtuigen met cijfers, en met het verhaal van een collega die het al deed

Afspraken die het proces vastleggen

Wat je aan het begin afspreekt, hoef je later niet af te dwingen. Je herinnert eraan.

Wie doet wat per vacaturehouder, wie nodigt uit, wie plant, wie geeft feedback
Afspraken over tempo, binnen hoeveel werkdagen reageert de vacaturehouder op een kandidaat die jij doorzet
Na elk gesprek staat meteen de volgende datum in de agenda
Een vaste wekelijkse update, en de afspraak hoe je iemand snel bereikt bij een topkandidaat

Het lastige gesprek oefenen

Theorie blijft pas hangen als je het doet. Je doet een rollenspel met situaties uit je eigen werk.

Kandidaten die 4 weken stilliggen, 2 mails verstuurd, geen reactie
Een zoekprofiel dat op de arbeidsmarkt niet bestaat
Een vacaturehouder die geen tijd heeft en toch een besluit neemt
Je maakt een plan voor morgen, dit kwartaal en volgend jaar.

9.3

85% geeft een 9 of hoger • Vaak genoemd: actueel, direct toepasbaar, kleine groepen met veel aandacht

Voor wie is de training Stakeholdermanagement & Invloed?

Je bent corporate recruiter, recruitmentadviseur of hr-adviseur met recruitment in je pakket. Jouw deel van het werk gaat goed. De kandidaat raak je kwijt bij iemand anders, in de weken erna.

Deze training is ook een module in de Opleiding Corporate Recruitment.

Deze training past bij je als:

✅ Je vacaturehouders traag reageren op doorgezette kandidaten en jij achter ze aan belt

✅ Je recruitmentafdeling nog niet lang bestaat en vacaturehouders je zien als de afdeling die vacatures plaatst

✅ Je zoekprofielen krijgt die niet bestaan en niet weet hoe je dat zegt

✅ Je meer herinneringen stuurt dan afspraken maakt

Deze training past minder als:

❌ Je een training zoekt voor je vacaturehouders zelf. Kijk dan naar Selectiegesprekken voeren

❌ Je kandidaten en klanten beter wilt overtuigen. Dat zit in de training Kandidaten & Klanten overtuigen

❌ Je een dag zoekt voor het hele team. Dat regelen we incompany, met jullie eigen vacaturehouders als voorbeeld

Werkwijze

Een kleine groep, zodat jouw situatie aan bod komt. We werken volgens Tell-Show-Do-Review. Korte theorie, een voorbeeld uit de praktijk, zelf doen en terugkijken.

Vooraf kies je 1 vacaturehouder met wie het schuurt. Die situatie gebruik je de hele dag. Na afloop blijft de trainer bereikbaar voor vragen over je eerste gesprekken.

Veelgestelde vragen over de training Stakeholdermanagement & Invloed

Wat is het verschil met een algemene training stakeholdermanagement?

Algemene trainingen beginnen met een analyse van wie er allemaal invloed heeft. Dat weet jij al. Je weet welke vacaturehouder traag reageert. Deze training begint waar die analyse stopt, bij het gesprek en de afspraak.

Wij hebben al duidelijke afspraken met vacaturehouders.

Kijk dan eens welke. Bij een ziekenhuis dacht men dat ook. Ze spraken af of er een telefonische voorselectie komt, en zelden wanneer de vacaturehouder een kandidaat beoordeelt. Daar liep het vast.

Mijn vacaturehouders veranderen niet. Heeft dit zin?

Je verandert niet de vacaturehouder. Je verandert wat jij vastlegt en hoe jij het gesprek opent. Een vacaturehouder die aan het begin ja zegt op 5 werkdagen, spreek je later aan op die eigen afspraak. Dat is een ander gesprek dan een herinnering.

Blijft er na 1 dag iets hangen?

Je verlaat de dag met een helder plan. En met een mail aan 1 vacaturehouder die je nog in de zaal verstuurt. Wat verstuurd is, gebeurt.

Is deze training ook incompany beschikbaar?

Ja. Dan trainen we jullie team bij jullie op kantoor, met jullie eigen vacaturehouders als voorbeeld. Op verzoek vragen we vooraf aan de vacaturehouders wat zij van recruitment verwachten. Dat antwoord naast het beeld van het team geeft het scherpste gesprek van de dag.

Praktische informatie

Individuele open inschrijving

Amsterdam

op aanvraag

Tijden

10:00 tot 17:00

Deelnemers

maximaal 10

Investering

797,- met korting*

Reguliere prijs

997,-

* Claim tot €200,- vroegboekkorting nu. Je kan deze training ook met extra voordeel boeken als onderdeel van een opleiding.

Ben je nog niet helemaal zeker van je plannen? Reserveer jouw plek:
Optie nemen

Tip: liever incompany? We geven deze training ook bij jullie op kantoor. Vraag naar de incompany mogelijkheden.

Trainers

Bas Westland: Bureaurecruiter in hart en nieren. Sinds 2000 eigenaar van recruitmentbureau e-people (IT, internet en e-commerce). Als interim recruitmentmanager hielp hij recruitmentteams aan een stevigere plek bij het management. Brengt gesprekken tot leven met voorbeelden uit zijn dagelijkse bureaupraktijk.

Jacco Valkenburg: 25 jaar ervaring in recruitment. Auteur van 9 vakboeken, waaronder Recruitment 4.0. Hielp tientallen organisaties om werving slimmer en meetbaarder te maken.

Training Referral Recruitment met Daan Hamaker in gesprek met cursist