Training Effectief Communiceren: Stakeholdermanagement & Invloed

Word een strategische partner in plaats van een leverancier van cv’s. In de huidige arbeidsmarkt is recruitment niet alleen een kwestie van snelheid of volume. Het draait om menselijk contact, vertrouwen en strategisch samenwerken. Veel recruiters lopen vast omdat ze zich blijven gedragen als ‘uitvoerders’. De sleutel tot succes? Je positioneren als een partner van de hiring manager.

Stop met vechten voor een plek aan tafel. Word de persoon die de tafel zet.

De kwaliteit van samenwerking tussen recruiter en hiring manager is bepalender voor succes dan het aantal kandidaten dat je aanlevert. In deze training krijg je de inzichten, vaardigheden en technieken om die relatie naar een hoger niveau te tillen.

De kracht van partnerschap in recruitment

Het meest fascinerende? De werkelijke invloed van een recruiter zit in de relatie, niet in de regels of structuren. In die momenten van overleg met hiring managers bepaal je al: word je gehoord of genegeerd? Word je betrokken of op afstand gehouden? Word je gewaardeerd of vervangen?

Door de psychologie van zakelijke relaties te doorgronden en strategisch in te zetten, creëer je een voorsprong die het verschil maakt. Het verschil tussen:

• Gezien worden als orderontvanger versus strategisch adviseur
• Vanaf het begin betrokken worden versus pas aan het einde
• Een gelijkwaardige gesprekspartner zijn versus uitvoerder

Deze bijzondere training brengt de meest effectieve beïnvloedingstechnieken en gespreksmethoden samen om jouw positie als recruiter te versterken. Van leverancier naar strategisch hiring partner.

Wat leer je in de training Stakeholdermanagement & Invloed?

Na deze training ben jij in staat om:

• Meer invloed uit te oefenen zonder formele macht
• De hiring manager te begeleiden vanuit vertrouwen en gelijkwaardigheid
• Stakeholdermanagers strategisch te managen, van lijnmanager tot directie
• Verwachtingen proactief te managen
• Gesprekken te voeren die leiden tot betere matches én minder ruis
• Framing, storytelling en andere zachte technieken strategisch in te zetten
• Je rol te herpositioneren van ‘leverancier’ naar trusted advisor

Inhoud van de training

Beïnvloedingstechnieken en stakeholdermanagement

• De zes beïnvloedingstechnieken van succesvolle HR-professionals
• Effectief stakeholdermanagement: wie beïnvloed wat en hoe speel je daarop in?
• Hoe bouw je autoriteit op zonder formele macht?
• Overtuigingstechnieken die werken bij verschillende typen managers

Communicatie en gespreksvaardigheden

• Praktische gesprekstechnieken: framing, spiegelen, timing en open vragen
• Vertrouwen bouwen met verschillende typen hiring managers
• Lastige gesprekken voeren over verwachtingen en kwaliteit
• De kunst van het stellen van de juiste vragen op het juiste moment

Persoonlijke ontwikkeling als strategisch partner

• Persoonlijke reflectie: waar ligt jouw kracht als gesprekspartner?
• Van jagen op kandidaten naar bruggenbouwen met je stakeholders
• Realistische casussen en rollenspellen uit jouw praktijk
• Je eigen stijl ontwikkelen die past bij jouw persoonlijkheid

Werkwijze training Stakeholdermanagement & Invloed

Bij ons start je met de training zonder huiswerk of zelfstudie vooraf. Dit zorgt voor een stressvrije voorbereiding en een gelijke start voor alle deelnemers, zodat je alles uit de dag kunt halen.

Onze trainingen volgen de beproefde Tell-Show-Do-Review methode. Deze aanpak combineert theorie met praktijk, waardoor je snel leert en direct toepasbare vaardigheden opdoet.

Wat krijg je bij de training Stakeholdermanagement & Invloed?

• Praktische gespreksstrategieën en beïnvloedingstechnieken
• Stakeholdermanagement templates voor verschillende situaties
• Uitgebreide lunch
• Overzichtelijke hand-out
• Officieel deelnamecertificaat
• Het boek ‘Recruitment 4.0’ (gratis)

Veelgestelde vragen over Stakeholdermanagement & Invloed

Wat is het verschil tussen deze training en andere communicatietrainingen?
Deze training is specifiek ontwikkeld voor de recruitmentcontext en richt zich op de unieke relatie tussen recruiter en hiring manager. We behandelen geen algemene communicatievaardigheden, maar specifieke technieken die werken in wervingsprocessen.

Kan ik deze technieken toepassen als ik weinig ervaring heb als recruiter?
Absoluut. Of je nu starter bent of ervaren professional, deze training geeft je technieken die je direct kunt toepassen. Voor beginners biedt het een stevige basis voor effectievere samenwerking, voor ervaren recruiters een verdieping van hun beïnvloedingsvaardigheden.

Werken deze technieken ook bij zeer dominante hiring managers?
Ja, we besteden specifiek aandacht aan verschillende types hiring managers, inclusief de meer dominante persoonlijkheden. Je leert subtiele technieken die juist bij deze doelgroep effectief zijn zonder confronterend over te komen.

Hoe snel kan ik de technieken toepassen?
Direct na de training kun je al aan de slag. Veel deelnemers melden dat ze al in hun eerstvolgende gesprek met hiring managers verschil merken in de dynamiek.

Is er follow-up na de training?
Ja, je kunt na de training feedback en advies vragen aan de trainer. Zo zorgen we ervoor dat je het maximale uit de geleerde technieken haalt.