Facebook recruitment: Latent werkzoekenden bereiken

Personeel werven via Facebook bereikt 9,5 miljoen Nederlanders, waaronder een grote groep latent werkzoekenden die je via traditionele kanalen mist. Met gerichte advertenties voor €150-300 kun je gekwalificeerde kandidaten vinden voor praktische functies, vaak 40-60% goedkoper dan via vacaturebanken. Veel campagnes zijn binnen 72 uur live.

Je hebt alles geprobeerd. Indeed levert vooral ongekwalificeerde reacties. Nationalevacaturebank kost een vermogen zonder zichtbaar resultaat. LinkedIn bereikt vooral kantoorpersoneel, terwijl jij praktische mensen zoekt. Je vacature voor verpleegkundige, timmerman of chauffeur staat alweer drie maanden open.

Het probleem? Je vist in dezelfde kleine vijver als alle andere werkgevers. Traditionele vacaturebanken bereiken vooral de 15% van de arbeidsmarkt die actief zoekt. De latent werkzoekenden hebben al een baan maar staan open voor iets beters. Die mensen zie je zelden op Indeed. Wel dagelijks op Facebook.

Het grote voordeel: bereik latent werkzoekenden

Laten we beginnen bij waarom Facebook zo anders is dan traditionele wervingskanalen.

Traditionele recruitment richt zich op actief zoekenden. Mensen die cv’s uploaden, alerts instellen en dagelijks vacatures scannen. Deze groep vertegenwoordigt ongeveer 15% van de arbeidsmarkt. Ze solliciteren vaak breed en zijn soms minder kritisch in hun keuze omdat ze onder druk staan snel iets te vinden.

De andere 85% kijkt niet actief op Indeed of LinkedIn. Maar wel op Facebook. Deze latent werkzoekenden zijn vaak waardevollere kandidaten omdat ze selectiever zijn in waar ze solliciteren. Onderzoek van de Chief Executive Board wijst uit dat passieve kandidaten 9% beter presteren en 25% langer blijven dan actief zoekenden. Ze maken een bewuste keuze voor een nieuwe werkgever in plaats van een vlucht uit ontevredenheid.

Facebook kan jouw vacature tonen terwijl ze door hun tijdlijn scrollen. Tussen berichten van vrienden en familie verschijnt jouw advertentie. Laagdrempelig. Geen commitment. Als het interessant klinkt, klikken ze door. Zo simpel werkt het.

Een voorbeeld uit de praktijk: een zorginstelling in Utrecht zocht jarenlang verpleegkundigen via traditionele kanalen. Kosten: €3.500 per aanname. Resultaat: veel sollicitanten zonder de juiste opleiding. Via Facebook advertenties met targeting op zorginteresses en relevante opleidingen: 23 gekwalificeerde sollicitanten in twee weken. Kosten: €890. Vier mensen aangenomen die niet actief zochten maar wel open stonden voor een betere werkgever.

Dit patroon zie je bij veel organisaties. Latent werkzoekenden reageren anders op recruitment. Ze solliciteren niet breed maar selectief. Ze nemen de tijd voor hun beslissing. En juist daarom zijn het vaak de betere kandidaten. Wil je meer weten over sociale media als goudmijn voor recruiters? Daar behandelen we alle platforms die je kunt inzetten.

Voor welke functies werkt Facebook recruitment?

Nu je weet waarom Facebook toegang geeft tot deze verborgen arbeidsmarkt, rijst de vraag: voor welke vacatures werkt dit eigenlijk?

Facebook recruitment werkt uitstekend voor operationele functies waar mensen dagelijks hun handen uit de mouwen steken. In de zorg vind je via Facebook verpleegkundigen en verzorgenden die wel open staan voor een nieuwe werkgever, maar niet actief op LinkedIn zitten.

In de bouw reageren timmerlieden, elektriciens en loodgieters vaak beter op een informele Facebook advertentie dan op een formele vacaturetekst. Ze gebruiken Facebook om contact te houden met vrienden en oud-collega’s, niet om professioneel te netwerken.

Ook in logistiek, horeca en detailhandel scoort Facebook goed. Chauffeurs, magazijnmedewerkers, koks en bediening hebben vaak geen actief LinkedIn profiel maar checken Facebook dagelijks. Voor hen voelt een vacature tussen posts van vrienden natuurlijker dan een melding op een jobboard.

De gemene deler? Praktisch geschoolde functies voor mensen tussen 25-55 jaar die niet primair in een kantooromgeving werken.

Voor IT-functies, marketing en sales is LinkedIn meestal effectiever, al kan Facebook aanvullend bereik geven voor junior posities. Management en directiefuncties zoek je beter niet op Facebook – deze professionals verwachten een formeler kanaal.

Facebook vs LinkedIn: wanneer gebruik je welk platform?

De vraag is niet óf je Facebook moet gebruiken, maar wanneer. Beide platforms hebben hun plek in recruitment.

Beide platforms wanneer: Je breed wilt werven (alle niveaus), budget het toelaat om te diversifiëren, een moeilijk te vervullen functie alle kanalen nodig heeft, of je employer brand wilt versterken op meerdere platforms.

Een bouwbedrijf in Rotterdam illustreert dit mooi. Voor projectleiders gebruiken ze LinkedIn: HBO werk- en denkniveau, vaak actief op het platform. Voor timmerlieden en metselaars: Facebook. Totaal verschillende doelgroepen die je op verschillende plekken vindt. Het bedrijf runt beide campagnes parallel. LinkedIn levert 3-4 projectleider sollicitanten per maand voor €400. Facebook levert 15-20 timmerman sollicitanten per maand voor €250.

De kosten verschillen ook flink. LinkedIn advertenties voor kantoor functies kosten €2-5 per klik. Facebook advertenties voor praktische functies: €0,40-1,20 per klik. Voor hetzelfde budget bereik je op Facebook 3-4 keer zoveel mensen.

Maar LinkedIn heeft betere targeting voor specifieke functietitels en bedrijven. Wil je iemand van een concurrent weghalen? LinkedIn. Wil je iemand bereiken die nog niet eens weet dat jouw bedrijf bestaat? Facebook.

Hoe bereik je de juiste kandidaten ondanks targeting beperkingen?

Facebook klinkt veelbelovend. Maar er is een belangrijk addertje onder het gras.

Sinds 2019 heeft Facebook strikte beperkingen voor vacature-advertenties. Het antidiscriminatiebeleid werd ingevoerd na onderzoek waaruit bleek dat gerichte targeting op leeftijd en geslacht leidde tot discriminatie op de arbeidsmarkt. Je mag niet meer targeten op leeftijd, geslacht en specifieke postcodes (alleen regio).

Deze beperkingen frustreren veel recruiters. “Hoe vind ik dan mijn doelgroep?” is een veelgehoorde vraag.

Het antwoord? Slimme targeting via interesses en gedrag. In plaats van te zoeken op “vrouw, 35-45 jaar, postcodegebied 1234”, target je op “interesse in verpleging, volgt zorgorganisaties, regio Utrecht”. Of voor bouw: “interesse in vakmanschap, volgt bouwvakbladen, actief in doe-het-zelf groepen”.

De funnel-strategie werkt het beste:

Eerst bereik je breed. Video content met een kort verhaal over jouw organisatie (belangrijk voor je employer branding). Wie kijkt deze video langer dan 10 seconden? Die mensen krijgen retargeting met de vacature. Zo filter je geïnteresseerden uit een brede doelgroep zonder discriminerende criteria.

Een voorbeeld: een installatiebedrijf zocht loodgieters. Broad targeting op “doe-het-zelf, klussen, verbouwen” met bereik 200.000 mensen in provincie Zuid-Holland. Video getoond aan deze groep: dag uit het leven van een loodgieter bij dit bedrijf. 8.400 views, 1.200 mensen keken langer dan 15 seconden. Die 1.200 kregen retargeting met vacature. Resultaat: 45 clicks, 12 sollicitaties, 3 aannames. Totale kosten: €280.

Je targetingsmogelijkheden op Facebook zijn beperkt, maar met slimme funnels en creatieve content bereik je alsnog de juiste mensen.

De 6 stappen voor je eerste Facebook recruitment campagne

Genoeg theorie. Tijd voor de praktijk. Zo zet je je eerste campagne op.

Dat is het. Zes stappen. Je eerste campagne staat live binnen 2-3 uur werk.

Wat kost personeel werven via Facebook?

Laten we eerlijk zijn over de kosten. Geen verborgen verrassingen.

De basiskosten voor een testcampagne:

De grootste kostenpost is niet de advertentie, maar je tijd. Campagne opzetten: 2 uur. Wekelijks monitoren en bijsturen: 30 minuten. Sollicitanten screenen: zelfde als altijd.

Schaalvoordelen:

Als je eerste campagne werkt, worden vervolgcampagnes goedkoper. Je hebt de setup al. Je weet welke targeting werkt. Je advertentie-creatives zijn klaar. Een tweede vacature toevoegen kost je 20 minuten en €150 extra budget.

Een logistiek bedrijf in Noord-Brabant werft maandelijks 5-8 chauffeurs via Facebook. Vaste aanpak, bewezen targeting, hergebruik creatives. Kosten per maand: €600. Resultaat: 35-50 sollicitanten waarvan 25-30 gekwalificeerd. Cost per aanname: €75-100. Voorheen via uitzendbureaus: €1.800 per aanname.

Verborgen kosten om rekening mee te houden: Vacaturepagina op je website (eenmalig, als je die nog niet hebt), foto’s/video van team maken (eenmalig, gebruik smartphone), tijd voor screenen sollicitanten (zelfde als traditioneel).

Wat je bespaart: Geen vaste subscription kosten (pay per campaign), minder ongekwalificeerde sollicitanten doordat targeting specifieker is, sneller vervulde vacatures betekent minder kosten voor overuren bestaand personeel.

De break-even is snel bereikt. Als Facebook 1 goede kandidaat oplevert die je anders via duurder kanaal had gevonden, verdien je het terug.

5 veelgemaakte fouten bij Facebook recruitment

Deze fouten zien we keer op keer bij bedrijven die Facebook recruitment proberen. Vermijd ze en je resultaat verbetert direct.

Fout 2: Saaie of stockfoto advertenties

Een generieke foto van een kantoorgebouw of handdruk trekt geen aandacht. Facebook gebruikers scrollen snel. Je hebt 1-2 seconden om op te vallen.

Oplossing: échte foto’s van je team. Video’s van de werkplek. Authentiek, niet gepolijst. Een timmerman in werkkleding op de bouwplaats werkt 10x beter dan een stock foto van een zaag.

Fout 3: Vacaturetekst plakken in advertentie

Je volledige vacaturetekst van 600 woorden past niet in een Facebook advertentie. Niemand leest dat op hun telefoon terwijl ze door hun tijdlijn scrollen.

Oplossing: 3-4 zinnen. Functie. Belangrijkste voordeel. Call-to-action. De details staan op je vacaturepagina waar ze naartoe klikken. Denk in Twitter-tweets, niet in sollicitatiebrieven.

Fout 4: Te snel opgeven

Na 3 dagen en 8 clicks: “Het werkt niet.” Facebook heeft tijd nodig om je doelgroep te vinden. De eerste dagen test het algoritme verschillende gebruikers.

Oplossing: minimaal 7 dagen laten draaien met €10/dag budget. Pas na een week heb je betrouwbare data. Ja, soms werkt het echt niet. Maar geef het een eerlijke kans.

Fout 5: Geen follow-up proces

Facebook levert sollicitanten. Maar als je 3 dagen wacht met reageren, zijn ze alweer verder. Social media recruitment vraagt snelle reactie.

Oplossing: check dagelijks je sollicitaties. Reageer binnen 24 uur. Deze kandidaten verwachten dezelfde snelheid als ze gewend zijn op social media. Snelle reactie verhoogt je conversie van sollicitant naar gesprek met 40%. Vergeet ook niet je sollicitatiegesprekken goed voor te bereiden.

Vermijd deze 5 fouten en je Facebook recruitment heeft veel meer kans van slagen. Geen garantie, maar wel significant betere resultaten.

Veelgestelde vragen

Kan ik gratis personeel werven via Facebook?

Ja, maar met beperkingen. Post je vacature op je bedrijfspagina en vraag medewerkers het te delen. Bereik: je huidige volgers plus hun netwerk. Dit werkt voor kleine bedrijven met actieve medewerkers. Voor grotere bereik is betaalde advertentie nodig. Kosten vanaf €75 voor testcampagne.

Welke functies kun je het beste via Facebook werven?

Praktische, operationele functies in zorg, bouw, logistiek, horeca en detailhandel. Verpleegkundigen, timmerlieden, chauffeurs, magazijnmedewerkers en koks reageren goed. Kantoorpersoneel en management beter via LinkedIn. Vuistregel: werkkleding = Facebook, pak = LinkedIn.

Hoe lang duurt het voordat je resultaat ziet?

Eerste clicks binnen 24-48 uur na start campagne. Eerste sollicitaties binnen 3-5 dagen. Voldoende data voor evaluatie na 7-10 dagen. Voor daadwerkelijke aanname reken je totale sollicitatieprocedure plus deze wervingstijd. Gemiddeld vinden bedrijven binnen 2-3 weken geschikte kandidaten.

Is Facebook niet te informeel voor professionele werving?

Dat hangt af van je doelgroep. Voor een CFO of jurist: ja, te informeel. Voor een verpleegkundige of monteur: nee, juist laagdrempelig en effectief. 66% van Nederlandse bedrijven werft via Facebook. Het werkt, mits je de juiste functies target. Informeel betekent niet onprofessioneel.

Hoe werkt het antidiscriminatiebeleid bij Facebook vacatures?

Sinds 2019 mag je niet targeten op leeftijd, geslacht of specifieke postcodes voor vacature-advertenties. Wel op interesses, gedrag, algemene regio en taal. Gebruik funnel-strategie: breed bereik, video content eerst, retargeting daarna, en filter in sollicitatieprocedure. Het is beperkender, maar met creatieve targeting bereik je alsnog de juiste mensen.