Training LinkedIn voor Sales

Kost LinkedIn voor sales jou veel tijd? Krijg je weinig reacties op je berichten? Blijven afspraken uit? Of voelt LinkedIn als “veel moeite, weinig opbrengst”? Dat kan anders.

LinkedIn biedt ongekende mogelijkheden om sneller vertrouwen op te bouwen, gesprekken te starten en nieuwe klanten te winnen zonder te leunen op koude acquisitie of dure tools.

In deze populaire training krijg je de kennis, templates en routines in handen om LinkedIn structureel in te zetten voor sales. Je leert wat werkt (en wat juist niet), zodat je binnen korte tijd meer relevante gesprekken voert met minder gedoe.

Er zijn maar weinig mensen die LinkedIn beter begrijpen dan LinkedIn expert Jacco Valkenburg. Hij geeft je concrete, direct toepasbare tactieken waarmee je:

• sneller opvalt bij je doelgroep,
• meer reacties krijgt op je berichten,
• en makkelijker van connectie naar afspraak gaat.

Ook na de training kun je nog vragen stellen, je berichten laten checken of hulp krijgen bij het aanscherpen van je aanpak.

9

9.3

Leer wat elke salesprofessional moet weten over LinkedIn

De volgende onderwerpen over sales via LinkedIn komen aan bod.

Profilering (jouw profiel als sales landing page)

• Hoe je jouw profiel zo inricht dat prospects direct snappen: wie je helpt en wat het oplevert.
• Een scherpe positionering die vertrouwen geeft (zonder ‘salesy’ te worden).
• Social proof slim inzetten: bewijs, cases en aanbevelingen.
• Een duidelijke call-to-action: wat wil je dat iemand doet na het bekijken van je profiel?

Netwerken & zichtbaarheid

• Wie je toevoegt (en wie niet) om je netwerk waardevol te maken.
• Hoe je zichtbaar wordt bij je doelgroep met slimme, kleine acties.
• Engagement tactieken: reageren die leidt tot gesprekken.
• Een simpele routine van 15–20 minuten per dag die vol te houden is.

Zoeken & leadlists bouwen

• Hoe LinkedIn zoeken werkt (en hoe je ruis vermindert).
• Zoekopdrachten bouwen: van breed oriënteren naar scherp selecteren.
• Filters en keywords die de kwaliteit van je leadlist verhogen.
• Van zoekresultaat naar een leadlist voor de komende weken.

Benaderen & afspraken maken

• Connectieverzoeken die worden geaccepteerd.
• Follow-up zonder irritatie.
• Micro-commitments: kleine stappen richting een afspraak.
• Omgaan met bezwaren zoals “geen tijd”, “geen behoefte” of “stuur info”.

Automatisering (slim en veilig)

• Wat je wel en niet moet automatiseren op LinkedIn voor sales (kaders en risico’s).
• Hoe automation ondersteunend wordt, in plaats van spammy.
• Hoe dit kan aansluiten op je sales funnel.

Resultaat van deze training LinkedIn voor sales

Kortom, je krijgt antwoord op al je vragen en leert hoe je LinkedIn voor sales structureel laat werken:

• Meer reacties op connectieverzoeken en DM’s
• Sneller vertrouwen opbouwen zonder pushy te zijn
• Betere leadlists met de juiste doelgroep
• Werkbare routines die je volhoudt naast je werk
• Automation inzetten zonder reputatieschade

Veelgestelde vragen over de training LinkedIn voor Sales

Hoeveel tijd kost sales via LinkedIn mij na de training?

Een veelgehoord misverstand is dat social selling de hele dag duurt. In deze training leer je een efficiënte routine van 15 tot 20 minuten per dag. Door de juiste dingen te doen (in plaats van willekeurig scrollen), haal je met een minimale tijdsinvestering maximaal resultaat uit je netwerk.

Werkt deze aanpak beter dan koude acquisitie?

Ja, voor de meeste B2B-salesprofessionals wel. Waar koude acquisitie vaak leidt tot weerstand, draait deze LinkedIn-aanpak om het opbouwen van vertrouwen en relevantie. Je leert hoe je prospects “warm” maakt via content en interactie, waardoor een connectieverzoek of berichtje voelt als een logische stap in plaats van een salespitch. Dit leidt aantoonbaar tot meer en betere gesprekken.

Is het gebruik van automation tools op LinkedIn veilig?

LinkedIn is streng op het gebruik van tools. Tijdens de training leer je precies wat je wel en niet moet automatiseren om je account veilig te houden. We behandelen hoe je automation inzet ter ondersteuning van je proces, zonder dat je reputatieschade oploopt of spammy overkomt.

Krijg ik na de training nog hulp bij mijn LinkedIn strategie?

Absoluut. Ook na de training sta je er niet alleen voor. Je kunt vragen blijven stellen, je uitgeschreven berichten laten checken door de expert of hulp vragen bij het verder aanscherpen van je aanpak.

De trainer: Een LinkedIn expert

Jacco Valkenburg werkt al ruim 20 jaar met LinkedIn. In 2008 schreef hij het eerste Nederlandstalige boek over LinkedIn en sindsdien geeft hij LinkedIn trainingen. In 2012 werd hij Certified LinkedIn Recruiter Expert.

Ook beheert hij een LinkedIn-groep met bijna 1 miljoen leden en zijn content wordt veel bekeken. Je krijgt een bewezen aanpak die snel resultaat oplevert.